Kako izum Gatorade ustvarja na stotine milijonov v licenčninah za Univerzo na Floridi

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12

2015 zaznamuje 50. obletnico izuma Gatorade. V čast tega mejnika si oglejmo, kako je prišel ta neverjeten izdelek, in zakaj je to še posebej pomembno vplivalo na eno šolo …

Bilo je poletje leta 1965 in Univerza v Floridi nogometna ekipa "Gators" je občutila učinke južne vročine. Bilo je tako vroče, nobena praksa ne bi šla, ne da bi vsaj en igralec minil iz toplotne izčrpanosti. Odpravljeni za rešitev, pomočnik trenerja Dwayne Douglas in vodja trenerja Ray Graves so posebni zahtevi za raziskovalce na šoli Medicinski fakulteti. Želeli so vedeti, kaj povzroča toplotne bolezni športnikov, ki delajo v vročem podnebju. Takrat niso vedeli, vendar bi ta preprosta prošnja sčasoma pripeljala do ustvarjanja najbolj komercialno uspešne športne pijače vseh časov. Pijača, ki še naprej sprošča neštete posnemovalce in ustvarja 3,3 milijarde dolarjev leto prihodkov. Seveda govorimo o tem, kaj je postal uradna pijača NFL, NBA, MLB, NHL, MLS in celo profesionalna odbojka: Gatorade. Še danes pa Univerza v Floridi še naprej zbira gotovinske obresti iz avtorskih honorarjev, povezanih s prodajo njihove imenovane pijače, da ne bi šele šola služila kot rojstni kraj tega neverjetnega izdelka. Ta zgodba je precej super.

Kot vsakdo, ki je poleti obiskal Florido, bo potrdil, da je moteče vroče. Ne samo vroče (90-95 ° F), ampak čudno vlažno in lepljivo. Tudi če ne vozite okoli 10 kilogramov nogometnega orodja, boste verjetno potegnili znoj, ki je šel 30 metrov od avtomobila do trgovine. Tako je povsem razumljivo, kako je ta izdelek prišel. Po nekaj mesecih raziskav, znanstveniki Univerze v Floridi, ki jih vodi Dr. Robert Cade, zakljucili, da so bili razlogi, zaradi katerih so se igralci odrezali, ker so med vadbo pekli skozi izredne ravni ogljikovih hidratov in elektrolitov. Iz tega zaključka so raziskovalci spoznali, da bi pijača lahko zagotovila idealen sistem za dostavo ogljikovih hidratov, vode in elektrolitov, saj bi bil hiter ideal za igralce ob robu nogometne tekme. Medtem ko izumljate pijačo, lahko tudi poskusite, da bo okus dobro!

Zgodnje različice Gatorade so bile sestavljene iz vode, natrija, sladkorja, kalija, fosfata in limoninega soka. Deset igralcev je preskusilo pijačo med igrami in praksami, in zdelo se je, da bi rešilo težavo. Sprva je bila pijača imenovana "Cade's Cola", potem "Cade's Ade", nato pa nekaj briljantnega, a pozabljenega igralca, naredil zdaj očiten skok na " Gatorade.'

Gatorade je v sezoni 1965 prejel prvi veliki test v igri proti tigrovam LSU. Še posebej žalosten dan, ko so temperature v Gainesvillu dosegle vrhunec 102 stopinj. V drugi polovici leta so igralci LSU začeli počasi zaustavljati in izginili, vendar so bili Gators še vedno močni. Na tej točki je bil glavni trener Ray Graves prepričan, da je Gatorade delal, in je prosil, naj dr. Cade za vsako igro za nedoločen čas proizvede množične količine pijače. Dve leti kasneje je skupina tudi trdila, da je Gatorade odgovoren za svojo prvo zmago Orange Bowl leta 1967 proti Georgia Tech Yellow Jackets. Na vprašanje, kaj je prispevalo k izgubi njegove ekipe, je trener Yellow Jackets Bobby Dodd priznal, da Nismo imeli Gatorade. To je pomenilo razliko.'

Dr. Cade je hitro sledil Orange Bowlu leta 1967, patentiral formulo in naredil prve korake za trženje svojega izdelka na tržišču. Sprva se je obrnil na uradnike na Univerzi na Floridi in ponudil, da se odreče vsem pravicam Gatorade šoli, če mu pomagajo na množičnem trgu in proizvajajo pijačo. Dr. Cade je poskušal prodati polne pravice do svojega ustvarjanja v nominalnem znesku 10.000 $. To je 75.000 dolarjev po prilagoditvi za inflacijo. Šola se je zmanjšala. Tako je dr. Cade sodeloval s podjetjem za pakiranje v pločevinkah, imenovano Stokely-Van Camp, za proizvodnjo in prodajo komercialnega Gatorade. Kasneje istega leta je nacionalna nogometna liga postala uradna športna pijača Gatorade. Prodaja je začela eksplodirati.

Ker je Gatorade začel doseči uspeh na nacionalni ravni, je Univerza v Floridi hitro obžalovala, da je zavrnila 100% pravic. Odbor za regijo Florida, ki je takrat vladal državni šolski sistem, je pristopil k dr. Cadu in zahteval vrnitev njihovih pravic. On je strmo zavrnil. Odbor Regents je vljudno opozoril dr. Cadea, da je pri izmišljanju Gatoradea njegova celotna ekipa tehnično delala pod zveznimi štipendijami, ki jih je financiralo Ministrstvo za zdravje, izobraževanje in socialno varstvo ZDA. Dr. Cade je ponovno zavrnil, zaradi česar je odbor Regents v sodelovanju s državnim tožilcem v Tallahassee vložil tožbo.

Po zelo grenki triletni pravni bitki je bil primer končno rešen leta 1972. Poravnava je dr. Cadeju in drugim zgodnjim partnerjem omogočila ohraniti večino pravic, hkrati pa Univerzi Florida 20% delež Gatorade dobiček. Tako je Gatorade Trust je bil rojen.

Zanimivo je, da je Florida, ko je bila pravna bitka končana, investirala 42.000 $ iz svojega prvega 70.000 dolarjev za preverjanje licence v raziskovalni projekt o ledvicah, ki ga je vodil dr. Cadejev renalni oddelek. Mislim, da sta obe strani šteli za triletno vojno Gatorade je voda pod mostom!

V naslednjih desetletjih je blagovna znamka doživela eksponencialno rast in imela več lastnikov. Leta 1983 je Quaker Oats kupil matično družbo Gatorade po vojni z Pillsburyjem 220 milijonov dolarjev. Quaker Oats je bil ključnega pomena pri prvem širitvi dosega športne pijače, ki ga je preko mednarodnih meja prinesel v Kanado, Azijo, Južno Ameriko, Evropo in Avstralijo. Mednarodna širitev se je izkazala za zelo plodno, kar je povzročilo dvomestno rast prodaje. Leta 2001 je PepsiCo kupil Quaker Ovce za 13 milijard dolarjev (Gatorade je bil Pepsijev primarni cilj pridobitve v transakciji). Ta pridobitev je podjetju Gatorade dala še en nov dom, poleg tega pa je bil skoraj neomejen tržni proračun in dostop do distribucijskega omrežja, ki je obsegalo 80 držav.

Kot vsi vemo, je danes Gatorade ena izmed najbolj priljubljenih pijač in najbolj znanih blagovnih znamk na svetu. V zadnjih 20 letih je Gatorade pogoltnil več kot 80% trga za športne pijače in je zdaj eno izmed najbolj dragocenih sredstev podjetja PepsiCo. Vzporedno s tem je Univerza na Floridi močno izkoristila svoj delež v višini 20% s pomočjo Gatorade Trusta. Ocenjuje se, da je od leta 1973 The Trust Gatorade zaslužil več kot 250 milijonov dolarjev v licenčninah za Univerzo na Floridi. Ti avtorski honorarji, ki so brez davka, ker je šola neprofitna organizacija, so šoli omogočili vlaganje v več deset novih raziskovalnih programov in financiranje prizadevanj, kot je Genetski inštitut na univerzi. V skladu z GatorSports.com, ta 20-odstotni licenčni delež zagotavlja letno nepričakovanost približno 12 milijonov dolarjev za univerzo.

Zanimivost: Lastništvo 20% avtorskih honorarjev dejansko ne pomeni, da Univerza Florida dobi neomejeno brezplačno dobavo Gatorade za svoje športnike. Vsako leto Univerza porabi 60.000 dolarjev za nakup 21.000 galonov Gatorade, da bi športniki uživali med treningom, usposabljanjem in igrami. Sprašujem se, če to vključuje klubske športe, kot so tekmovalna navijačica?

Kar se tiče dr. Roberta Cadea, ko je bila poravnana grenka tožba, je resnično ni vznemirjal zoper Univerzo na Floridi. Po osebnem izplačilu ocenite 100 milijonov dolarjev od $ 220 milijonov $ Quaker Oats pridobitev leta 1983, Dr. Cade preživel preostalih 25 let svojega življenja kot profesor emeritus nefrologije (študija ledvice) na univerzi. Pomembno je bil tudi pri ustvarjanju človekoljubne veje Gatorade, ki vsako leto prinaša tisočim steklenic v države tretjega sveta, da bi pomagal pri boju proti dehidraciji. Čeprav je vse življenje živel v isti hiši šestih spalnic Gainesville, ki ga je kupil leta 1965, je dr. Cade izkoristil svoje bogastvo, da se je prepustil edinstveni strasti: redki letni avtomobili Studebaker. Do leta Cade je umrl leta 2007, njegova zbirka je vsebovala več kot 100 študentov.

Od tega pisanja so družine štirih zdravnikov, ki so sodelovali pri izumu Gatorade (vključno z dr. Cadom), zaslužili približno 600 milijonov dolarjev iz licenčnin iz različnih skladov, ustanovljenih v njihovo korist.

Samo sedem mesecev pred smrtjo (ironično od odpovedi ledvic) je bil dr. Cade uveden v dvorano slavnih Florida Athletics Hall. Njegova indukcija je bila ustrezno omejena, ko je skupina kolegovih profesorjev dala hladilnik Gatorade nad glavo Cadea. Brez heca. To se je dejansko zgodilo. Tedaj je imel 79 let.