Kako je ta plesalk začela 400-milionni fitnes cesar

2024 Avtor: Ethan Spencer | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 09:12

Ko ne pišem za Celebrity Net Worth ali delam na romanu, upravljam fitnes studio. V zadnjem letu smo videli povečanje števila študentov, ki prihajajo iz ClassPassa. Naročniška storitev naročanja na fitnes omogoča strankam, da obiščejo katerega koli od svojih partnerskih studiev za raven 99 USD mesečno plačilo. V bistvu, namesto da bi plačali 25-40 $ za barre, predenje, jogo ali boot kamp razreda, boste dobili, da vzorec vseh štirih za to 99 $ na mesec. Ulov je, lahko greš samo v partnerske studie in trikrat na mesec si lahko ogledaš isti studio le. To je a la carte fitnes za tiste s kratko pozornost razponov. To je sijajno poslovanje in prevladuje v fitnes industriji. Payal Kadakia je možgane za ClassPass in izvršnega direktorja podjetja, ki danes vrednoti 400 milijonov dolarjev.

ClassPass je v začetku letošnjega leta zbral 40 milijonov dolarjev novih sredstev in se razširil na 34 mest v treh državah, kar je Kadakia postala ena največjih premikov in stresnikov v New Yorku. To ni bilo tisto, kar je Kadakia naredila.

Kadakia je obiskoval kolidž na MIT. Medtem ko je tam ustanovila svojo plesno skupino. Ples je bila samo ona, ki je vedela. Že tri leta je plesala in igrala. Vendar pa se je, kot mnogi diplomanti na univerzitetnih stopnjah, zaposlila tudi v korporativnem svetu: Kadakia se je zaposlila v podjetju Bain & Company.

Uživala je v izzivih svojega dnevnega dela, vendar je morala ponoči imeti čas za vaje. Stvar o zaposlitvi na mestu, kot je Bain & Company, je, da se domneva, da boš šel na poslovno šolo. Kadar je prišel čas za to, je Kadakia spoznal, da to ni bila tisto, kar je hotel storiti. Zapustila je službo in prevzela bolj prilagodljivo službo v Warner Music Group in nadaljevala plesati v vsakem prostem trenutku, ki jo je imela.

Oče Kadakije je želel, da svojo hčerko pojdi na poslovno šolo. Povedal ji je, da porabi manj časa ples in več časa za študij za GMAT. Kadakia je težko na delu izpopolnila nekaj - njen ples. Ona in njena skupina sta se pripravljala na veliko predstavo. Njen očka se je udeležil razstave in gledal, kako je njegova hčerka dobila ovation od občinstva.

V letu 2010 je potovala v San Francisco, da bi obiskala prijatelje in opazila, da vsi delajo na ustvarjalnih idejah, ki so jih radi. Kadakia, na drugi strani, se je počutila razdvojena med dnevnim delom in plesom. Ni se počutila, da je v celoti delovala v svetu delovnih dni, vendar ples za življenje ni čutila vredno svojega izobraževanja MIT. Dala je dva tedna, da razmišlja o ideji.

Kadakia je rdeče oči vrnila v New York City in je bila preveč utrujena, da razmišlja v ponedeljek. V torek se je zbudila in si želela vzeti plesni razred, da bi se razjasnila. Namesto tega je zapravila ure in iskala na spletu, da bi jo našla. Nenadoma je imela idejo. Zgradba imenika razredov fitnesa, kot je OpenTable za delo, bi pomagala. Sedaj v svojih zgodnjih tridesetih je bila Kadakia navdihnjena ustvariti ClassPass, ki je delno delila na plesu. Imela je težave pri iskanju razpoložljivih plesnih razredov, ko jih je potrebovala. Našla je idejo.

Januarja 2011 je Kadakia prenehal delovati pri Warner Musicu, da bi lahko začela delovati. Preživela je leto in pol raziskovanja in katalogiziranja fitnesa. Končni rezultat je bila res lepa spletna stran. Sprejeta je bila v TechStars inkubatorski program v New Yorku in julija 2012 začela Classtivity. Obstaja veliko hype okoli svoje nove spletne strani. Kadakia je iztekel in čakal, da pridejo stranke. Niso.

Kadakia je sprva mislil, da morda oblikovanje spletnega mesta ni bilo intuitivno ali pa je postopek nakupa za nakup razreda traja predolgo. Izkazalo se je, da je bila prodaja fitnesa težja kot rezervacija telovadnice. Trik je bil pri tem, da so se ljudje pokazali v razredu. Iskanje razreda ne bi smelo biti tako težko kot jemati eno. Toda iskanje razreda ni tako težko, kot se dejansko kaže do enega. Motivacija za prikaz je bila ključna za celotno enačbo.

Usklajenost je začela svoj potni list. To omogoča ljubiteljem fitnesa vnaprej kupiti paket 10 razredov. To je bilo idealno za ljudi, ki so želeli poskusiti več različnih treningov. Težava je bila, da so se ljudje vrnili in kupili še 10 paketov. Ugotovili so tudi, da so se ljudje vrnili na razrede, ki so jih prej vzeli, na primer razred barre, le 15% časa. Cilj klasifikacije je bil, da se to število poveča na 75%, tako da bi to koristilo lastnikom studijev in Classtivity.

Ker Passport ni izpolnil pričakovanj, se je Kadakia vrnil na risalno tablo in pripravil model naročnine. Usklajevanje je začelo 99-odstotno mesečno naročnino 1. junija 2013. Prvi mesec je bilo samo 35 uporabnikov. Naslednji mesec je imelo 70. In potem se je tam od tam naprej podvojilo.

Kadakia je januarja preoblikovala svoje podjetje kot ClassPass. V istem mesecu so dosegli 1.000 uporabnikov, kar je hitro povečalo zagon na progi za milijon dolarjev leta.

Hkrati so Kadakia in njeni sodelavci ClassPass začeli načrtovati razširitev zunaj New Yorka. Imenovali so ta načrt "Operacija 2015." Kadakia je želel, da se ClassPass nahaja v 20 mestih do 1. januarja 2015. Ne samo da je dosegel ta cilj, temveč ga je presegel. Nekaj več kot dve leti po njegovem začetku, ClassPass je zdaj v treh državah (kmalu je štiri z dodatkom Avstralije) in 34 mest. Cena narobe še vedno znaša 99 evrov in za to ceno lahko člani rezervirajo razrede za fitnes, ki stanejo kar za 30 evrov za vsak razred.

Za nekoga, ki upravlja fitnes studio, je ClassPass lahko blagoslov. Polni razredi so polnejši.Medtem ko se mnogi lastniki studio pritožujejo, da ClassPass boli svoje redne člane, resničnost je, da učenci ClassPass ne prevzemajo prostora, ki bi ga redni člani. Redni člani zaradi razreda ClassPass ne izgubljajo mesta v razredu. Namesto tega ClassPass zapolnjuje pike v razredu, ki bi sicer sicer neuporabljene. To je odlična stvar za lastnike studijev.

ClassPass je na poti, da plača več kot 100 milijonov dolarjev studiu. Oh, in mimogrede, družba bo prav tako isto količino vrnila od svojih uporabnikov. Kadakiajeva vizija za ClassPass se razvija preko iskalnika za fitnes, ki je začela vse. Kadarkija ne gre zgolj za fitnes, Kadakia vidi ClassPass kot sredstvo za povezovanje ljudi s tem, kar imajo radi, in jim omogočajo način preprostega preizkušanja novih izkušenj.

Kadakia načrtuje, da se ClassPass premakne iz prenosa fitnesa v več življenjskih prehodov v naslednjih petih letih. Predvideva vključitev muzejev, umetnikov, glasbe - stvari, ki jih ljudje lahko storijo s svojim časom - v poslovni model.

Payal Kadakia je dosegel uspeh ClassPassa v zelo kratkem času. Ali mislite, da njen oče še vedno želi, da gre na poslovno šolo?